Tendencias de las Estrategias del Marketing Digital 03

Trade marketing digital

Para entender qué es el trade marketing, debemos saber que es una rama del marketing que se aplica en el canal de distribución. Es decir, es el conjunto de estrategias y acciones que se realizan con la finalidad de transformar el punto de venta, haciéndolo más atractivo para los consumidores y que, así, tengan una mejor experiencia durante sus compras. En él, tanto fabricante (proveedor) como mayorista (distribuidor) fijan objetivos, estrategias y planes de acción para optimizar y mejorar su relación, consiguiendo así una mayor rentabilidad y brindar un mejor servicio al cliente.

El trade marketing impulsa a promover el producto de una compañía frente a un minorista, de forma que, este último, lo promueva mejor que los minoristas de su competencia.

 

Pero según Súmate, también es importante destacar el uso de los medios digitales (más en esta era pospandémica), no solamente como una vía de compra online, sino también como un acompañamiento en el proceso de compra offline. Así surge la evolución de esta técnica hacia el trade marketing digital. Esto es conocido como showrooming o webrooming (lo contrario de showrooming) y consiste en el uso de estos medios para buscar información acerca de un producto en un canal, para posteriormente realizar la compra por otro canal (online u offline).